Unit usaha Perkulakan didirikan sebagai penunjang kebutuhan pokok santri,
guru, dan keluarga yang ada di pondok modern darussalam gontor kampus 12 siak,
akan tetapi unit usaha tersebut belum bisa menjadi tujuan utama untuk berbelanja
bagi masyarakat pondok pesantren dikarnakan beberapa faktor salah satunya adalah
harga yang ditetapkan oleh para staff masih terbilang mahal dari pada pedagang
yang berada di luar pondok. Tujuan penelitian ini untuk mengetahui bagaimana
proses penetapan harga yang ditetapkan oleh unit usaha perkulakan. Penelitian ini
menggunakan pendekatan kualitatif. lokasi penelitian ini berada di pondok modern
darussalam gontor kampus 12 siak. Metode dalam pengumpulan data yang
dilakukan oleh peneliti yaitu data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dan
dokumentasi. Adapun strategi penetapan harga pada unit usaha perkulakan dalam
meningkatkan penjualan adalah menjalankan beberapa proses penetapan harga
yaitu pembelian produk, persedian barang, cek harga baru dan lama, menghitung
biaya operasional dalam pelaksanaan, dan melakukan perbandingan harga dengan
pedagang lainya, menetapkan modal awal, serta membandingkan harga beberapa
produsen untuk mendapatkan harga yang terjangkau dengan kualitas yang baik.
Unit usaha perkulakan sudah menerapkan beberapa proses maupun sistem dalam
penetapan harga akan tetapi terdapat beberapa kendala dan hambatan dalam
pelaksanaanya, adapun faktor penghambatnya adalah persaingan harga, jarak yang
ditempuh untuk berbelanja, dan faktor pendukungnya adalah harga yang ditetapkan
relatif lebih murah, dan pemberian diskon. Walaupun demikian, unit usaha
perkulakan tetap menjalankan proses penetapan harga walaupun ada kendala
ataupun penghambat dalam pelaksanaanya.
Kata kunci : penetapan harga, unit usaha perkulakan, pondok pesantren.